2024年7月27日，集团公司在陕西省西安市召开了半年工作会议。会上，集团公司所属的各事业部、参控股公司负责人在会上对所在部门上半年各项工作进行了总结，对部门存在的问题进行了分析，制定了下半年工作计划和整改措施。下面我从集团公司全局的角度，对上半年各项工作进行总结，对下半年的重点工作进行安排和部署。
一、上半年工作回顾
（一）把握节奏、优化产能、调整结构，应对市场变化。一是按照年初集团公司提出的“家纺制品面料与服装面料并重，加大力度开拓高端服装面料市场；真丝面料与交织面料并重，加大力度开发茧丝与新型纤维交织类面料；丝绸面料与终端产品并重，大幅提升终端产品的比重”的三大目标与任务。二是根据市场热点及发展趋势的变化，结合现有装备优势，及时快速的优化织造等部门的产能结构，对部分剑杆、喷气织机进行了提花技术改造。三是根据集团公司大幅提升终端产能的发展目标，上半年对剑杆事业部仓储进行搬迁调整整修，为制品事业部腾出840平方米的生产用房，为下一步提高制品生产能力预留了发展空间。四是整体规划，分步实施，对部分生产现场进行整修，上半年分别对练整、惠悦、剑杆事业部等部分车间和仓储现场进行整修，改善了员工的工作环境。五是进一步提升企业“含绿量”，投资54.05万元，实施并完成了二厂区二期光伏发电项目，6月份合计发电22.4万度，实现收入18.1万元。投资90余万元的一厂区一期光伏发电项目目前正在施工中，二期项目正在规划中。
（二）坚持发展定力，破解经营瓶颈，补齐经营短板，拓展市场空间。一是持续推进“线上线下并重，国内外市场并重”的营销策略，深耕现有电商平台，电子商务公司与外贸部在“亚马逊”平台新增设了澳大利亚、北美、加拿大三个国际站点。上半年新增美国、德国、英国等国外客户68家，实现销售收入178万元。二是集团公司持续组织参加了多个境内外专业展会，先后参加了中国（上海）国际纺织面料及辅料展、第135届广交会等重要国内专业展会；境外参加了德国法兰克福家纺展、法国巴黎服装服饰展，日本大阪进出口商品展，俄罗斯莫斯科纺织面料展，日本东京时尚展、澳大利亚中国纺织服装服饰展览会等。线上线下并重的营销策略对我们逐步构建大营销格局起到了有力的助推作用。三是继续调整充实线上线下经营力量，克服线上营销平台、线下国际贸易人员不足问题，为拓展最终客户、优质客户集聚力量。
（三）细化管理，狠抓落实，量化职责，强化考核。一是继续修订和完善了集团公司及参控股公司《股权转受让实施细则》及《经营目标成果考核办法》，起草制订了《长天商贸股权转受让管理办法》。二是全面推行了《职能管理部门方针目标考核办法》，进一步细化和分解部室岗位职责及月度重点工作，并实现量化考核。三是坚持完善集团公司周经营例会、月度经济分析会制度，并对汇报交流的具体内容不断充实调整，通过坚持“两会”制度，起到了及时准确把握市场动态。四是持续调整和优化负债结构，大幅降低融资成本。上半年较同期减少利息支出200.9万元，大幅降低了财务成本。五是根据集团公司目前用人需求，调整管理及部室下属岗位工资标准，通过岗位薪酬杠杆调整，建立起人才需求及用人导向，营造“招得进，留得住，用得好”的良好环境。六是以各类验厂和国际认证复审为契机全面推进现场管理。七是继续加强安全管理，上半年组织消防演练11次，安全培训8次，受训人员698人次；实现安全生产“零事故”。
（四）创新机制，整合力量，强化原创，自主研发。一是依据国家企业技术中心、国家工业设计中心的体系要求，整合集团公司设计研发力量，组建工业设计中心并增设4个工作组。二是两个中心认真落实周例会制度，对下一步设计及研发创新、项目推进等工作制定相应的工作措施。三是设计中心在新型工作模式及制度下，自主原创设计再上新台阶。“国货潮品菌草床品系列”新产品获得“省长杯”工业设计大奖赛纺织服装分赛“银奖”。印染经营一、二部等部门与设计中心、染整事业部通力合作，新开发了国风类真丝人丝欧根纱及全人丝的服装提花面料新产品。四是“机可洗”“泡丝剂”“丝胶提取”等项目取得了实质性进展，“机可洗”采用复配生产工艺的助剂整理后，达到了真丝面料“机可洗”的标准要求，泡丝剂已完成实验室小样，目前已进入了中试阶段。五是全年研发项目立项35个，全部按照规定时间节点顺利推进，在全面梳理和整理项目的基础上，完成了发明专利1项，实用新型专利3项，外观专利6项的受理。六是针对饲料茧、饲料丝越来越得到广泛应用的行业趋势，上半年公司缫、织、练、染、印、设计、研发、制品等相关部门通力合作，对饲料茧、饲料丝的生产与应用进行了一系列的实验。
（五）积极主动，创造条件，克服困难，争取政策。一是集团本部争取先进制造业免抵进项税优惠政策，上半年税收免抵312万元；二是争取民品贴息181万元；三是完成了2024年度国家茧丝绸专项资金项目的编制上报，已获批支持资金200万元；四是上报省工信厅鲁锦开发项目；五是顺利上报了中央外贸专项资金市场拓展资金项目8万元，争取服务外包资金项目28万元；六是顺利完成了省级优秀实训基地，博士后科研工作站的年度考核及相关工作调度，按照国家商务部有关规定及时对“中华老字号”等重要荣誉进行维护，确保了各项基础数据的及时上报。七是与山东理工大学联合创建山东省重点实验室申报材料顺利上报省发改委，正在审核中。八是完成了中国纺织行业联合会“专精特新”企业复审。九是广西蒙山大染坊上半年累计争取各类政策资金18.52万元；上林大染坊争取民品贴息、投资收益等各类政策资金16.31万元。上半年集团公司共争取政策性资金763.83万元，实际到位政策资金538.94万元。
（六）盘活资产，创收增效，优化结构，提升效益。一是处置闲置资产，提升资产收益率。对原天力公司破产后遗留的部分库存产品进行处理，上半年共处理各类长期积压库存产品0.9万件（条）、面料2.56吨，回收资金3.79万元。二是各经营部门加大压库力度，上半年共销售一年以上库存产品7.21万米，收入295.08万元。三是处理了剑杆事业部、提花事业部、惠润公司、惠悦公司淘汰的剑杆织机、喷气织机配套设备共计74台（套），回收资金199.36万元，并产生当期利润69.84万元；四是物业部及长天商贸公司继续拓展租户，闲置厂房上半年共计出租2.57万平方米，出租率达到了81%，较去年同期提高了20%，年租金收入达到200万元，较同期提高10%。
二、存在的问题及不足
一是闲置土地资产开发利用受到大环境的影响难以推进，一厂区地处优越位置的数十亩土地已闲置近三十多年，开发利用亟待破题。
二是真正的最终客户、优质客户还比较少。终端产品的销售收入虽大幅提升，但是总体占比较低，离全年20%的目标差距很大，大经营的格局远未形成。
三是产品优化结构的步伐受多方面因素影响，织造各部门彻底摆脱对丝粘雪纺类产品的依赖还需继续努力。织造的综合开台率还比较低，提高了单位成本，影响了效益的提升。
四是企业设计人才团队力量薄弱，远远达不到我们品牌运营、终端产品再上新台阶的迫切要求。
五是中层职数及非生产人员占比偏多，人浮于事现象比较普遍，部分中高层管理人员理念陈旧，执行力不强，激情衰退，有章不循，制度不落实“躺平”的现象严重。
六是企业的盈利水平较低，还有几个部门身陷亏损泥潭，难以扭亏。
七是股权结构随着企业的发展不甚合理，问题较多，股权结构存在很多遗留问题。
三、下半年的工作
（一）加快相关产能整合，提升产业链整体盈利能力。一是要按照“合理布局，整合资源；突出优势，补强链条”的原则，年底前完成新一轮织造产能的重组整合。使织造装备产能更加集中，布局更为合理，管理效能更为高效，大幅降低费用成本，最大限度地发挥装备整体规模优势，为提升产品层次和质量，提高应对市场快速反应能力创造良好条件。二是九月底前全面完成24台剑杆织机，12台喷气织机提花的技术改造项目，形成36台提花织机的生产能力，快速适应市场的需求变化，彻底实现提花事业部的扭亏为盈。三是制品事业部要下决心打破现有“小作坊”式的运作模式，重塑生产管理流程，提高管理水平和效能，为今后大规模提升终端产品生产能力充分做好前期规划。
（二）打造大营销新局面，提升拓展国内外市场的能力和水平。在坚持“线上线下并重，国内国外市场并重”的总体营销策略前提下，继续全力打造“大营销”格局。一是强化自主品牌的营销，要加快探索制定推广“连锁经营”的营销模式，按照“统一品牌、统一标识、统一售价、统一形象设计、统一营销模式”的原则，与销售能力强，信誉程度高的单位与个人进行合作，力争下半年开设3－5家“大染坊精品直销连锁店”，要通过试点不断积累经验，加速复制，快速推进，提高市场覆盖率，探索“大营销”格局的新模式、新路径、新方法和消费新场景。大幅提高自主品牌的销售规模，市场知名度和盈利水平。二是继续深耕好、运营好、维护好现有国际电子商务平台，重点发挥“亚马逊”新增设的澳大利亚、北美、加拿大新端点的优势，通过线上平台寻求终端客户、优质客户。三是继续以外贸部为依托，积极主动参加国内外展会，面对面对接国内外一线客户、终端客户，增强自营出口能力。四是扩充提升织造经营力量和水平，保持传统经营优势。五是建立电商、外贸、鲁商、织造、印染、艺术品等经营部门的分工协作、各具重点的经营团队，为最终构筑大营销格局夯实队伍基础。
（三）加快提高研发创新能力，收获研发创新成果。一是深入与浙江理工大学等院校的产学研合作，年底前全面完成“机可洗”“绿色泡丝剂”“练整工序丝胶提取”三大关键科研项目，攻克关键技术“瓶颈”，掌握核心技术，提高企业核心竞争力。二是要适应丝绸行业当前的发展大势，加快组织缫丝、织造、练染印、设计、技术、制品等各方面技术力量，继续在饲料茧、饲料丝的生产工艺上大胆探索，提高市场竞争力。三是相关部门要通力合作，继续推进以菌草纤维为代表的新型纤维与茧丝交织面料、家纺制品的技术工艺的研发与创新，拓展生产经营的新渠道，增强企业的核心竞争力。四是加大工作力度，强化动态考核，顺利推进并完成年初立项的35项科研项目。
（四）加快提升设计水平，塑造品牌新形象，提升品牌运营水平。一是要进一步充实培养提升原创设计力量和水平，尽快形成设计能力突出，创新能力较强的设计团队，补齐公司原创设计能力不足的短板，以适应当前越来越迫切的终端产品设计需求。二是准确研判市场热点和消费趋势，加快形成自主原创设计整体工作思路、方向和目标，充分依托产业链完整的优势和特点，加快开发和设计终端系列产品，争取在终端产品市场掌握更多主动权和更强的话语权，力争全年实现终端产品销售收入1.6至2亿元，销售收入占比达到20%的目标。三是在品牌运营上要充分发挥“中华老字号”“山东手造”等品牌荣誉的影响力，积极策划好、运用好这些重要品牌资源，加大宣传力度，拓展品牌影响广度，提升品牌运营高度，形成新一轮的宣传热度。办公室、艺术品公司等部门要注重研究“大染坊丝绸历史，讲好大染坊故事”，及时更新和充实公共网站，外贸，电商等部门要通过电商平台加大对产品的宣介力度，合力提升“诺宝丝邦”“齐约”“派SILK”三个商标的影响力和市场美誉度。
（五）健全落实各项管理制度，提升综合管理水平。一是要不断完善修订部室方针目标管理考核办法，继续按照“责权利”相结合的原则，加大对职能管理部室的量化考核，促进职能部室进一步提升工作效率，有效释放管理效能。二是要进一步厘清和界定部室管理人员岗位职责，全面量化管理人员岗位职能，加大考核力度，彻底打破目前管理部室内部的“大锅饭”和“干好干坏一个样，干与不干一个样”的状况。人力资源部要在九月底前初步完成《部室管理人员岗位百分制考核办法》，经党政工联席会研究通过，年底前形成成熟方案，明年元月份全面推行。三是严格落实各项制度，加大对执行力的考核力度，对“有章不依”的人和事加倍惩处。四是要积极做好国家级各项平台的正常维护，按要求及时完成国家工信部、商务部等部门对各研发平台、重要荣誉的日常调度工作。重点做好设计中心、企业技术中心制度的完善，为国家级工业设计中心等平台复审做好充足准备。五是集团公司相关职能管理部门要加大支持力度，创造条件使广西蒙山大染坊、上林大染坊、惠润、惠悦公司等具备一定条件的参控股公司在高新技术企业、中小科技型企业的申报上实现“零”的突破。六是大力推进“定岗定编”“一岗多职，一专多能”的管理模式，进一步压缩中层职数、管理人员等非生产性人员，逐步减少公车数量及费用，降低管理等各项非生产经营性支出，各部门要十月底前拿出具体方案，年底前全面落实。七是对管理及部室下属岗位的工资标准进行调整，使其更趋科学合理。
（六）谋划公司中长期发展布局，坚守“两条红线”。下半年，一是要完成一厂区整体发展规划及开发方案，并通过区政府审批，在条件具备时分步实施。二是完成练整事业部练箱生产工序的整修，弥补几十年的欠账，改善工作环境。三是在剑杆、印花事业部房顶实施一厂区一期光伏发电项目；在彻底整修染丝、染整三处车间房顶后，实施二期光伏发电项目，提高绿色能源所占比重。四是压实责任，确保安全、环保两条红线，力争实现安全生产零事故，环保零投诉。五是进一步提高二厂区房地产的出租率，提升三产效益。
各位同仁：机不可失，时不我待。下半年我们就是以实为本，实干为要，少说空话，不务虚功，坚持“一生只吃一碗饭，一生只做一件事”的定力，坚定企业发展信心，以专心致志的态度把自己份内的事做精、做细、做好就是责任；以持之以恒的精神提水平、提质量，提效益就是担当，争取集团公司取得更好效益，以实实在在的工作和看得见摸得着的发展成果回报股东，回报职工。
