鲁商公司 郑明明

回顾过去的一年，我们以融入集团产业链为抓手，以充分产业链优势为突破口，齐心协力，克服重重困难，直面各种风险与挑战，超额完成了年初制定的任务目标。销售收入同比增加47 %；利润同比增长39%，业务量实现了逆势稳步增长，公司市场空间进一步扩大，集团凝聚力进一步增强，与企业产业链的融合更加紧密，为后续发展奠定坚实的基础。下面将我们几点心得向各位领导和同仁汇报如下：

一、依托产业链优势，强化高效服务意识，提高公司市场竞争力。

集团公司完整的产业链，给经营部门保质保量交货提供了坚实的基础。一是充分依托企业产业链完整优势，加强与织造、染整、印花、制品等各部门的信息共享、密切合作，顺畅衔接，及时解决生产中遇到的问题，确保了订单保质保量按期交货。二是充分发挥自身经营优势，积极采购销售集团内部真丝面料52.37 万米，金额 6315.20万元。三是通过染整事业部，我们生产了74.65万米的真丝染色面料和15.77万米的化纤面料，充分展示了产业链的优势。四是我们加大了承接终端制品的经营能力，承接了45.38万件真丝制品的加工。在集团各部门的支持下，鲁商公司全年销售面料20.7万米，各类化纤及真丝制成品107.2万件，实现了与去年同期20%的增长。

二、应对市场变局，加速快捷反应，优化客户与市场布局。

一是以集团公司构建“大营销”总体战略为导向，充分拓展展会、网络平台等多种形式，努力开发国内外客户，重点开发终端客户、服装客户和电商客户。一年来先后与河北、福建、上海、深圳、台湾等地的8家客户建立良好合作关系。二是完善并坚决执行业务员考核制度，压实责任，调动业务员需密切关注市场动态，强化客户沟通的内在动能，确保每月至少两次出差，以深化客户关系努力接单。三是针对订单减少，市场竞争更加残酷的情况，采取让利策略以保持市场份额，积极争取订单，确保客户资源不流失。四是推行物尽其用原则，查漏补缺，将头深慢浅等次品面料转化为小件成品销售，力求利润最大化。五是积极开发了多款真丝头饰、3D眼罩、枕套、睡衣、服装等真丝制品以及多款服装面料，用新品拓展市场，争取订单。

三、强化基础管理，确保质量和交期，提高防范经营风险能力。

一是继续坚持早会、周会制度。及时协调并解决工作中遇到的问题，确保做到当日事当日毕。二是坚持订单评审制度，对订单各个环节进行分析评估，对可能出现的问题提前制定预案，确保订单正常运行。三是重点加强应收款管理，利用每周周会分析应收账款，及时催收马上到期的货款。督促业务人员时刻关注客户的经营状况，发现问题提早预警，避免呆坏账的发生。四是严抓订单跟单，从坯布检验至成品检验，各工序责任到人，确保按时按质交货，降低售后风险。五是根据订单的质量要求合理使用面料，最大限度降低生产成本，争取效益最大化。

四、加强团队建设，塑造务实团队，提升公司凝聚力和战斗力。

一是为了确保订单按时交付，我们不计其数地安排临时加班，组织员工参与包装和装卸等义务劳动。我们致力于向时间索取最大效益，全年周六无休，致力于培养员工的团队合作精神、吃苦耐劳的态度以及勇于奉献的品质。二是不定期地举办专业知识和安全培训，以提升员工素质，适应市场的新需求。三是在节假日休息时间，我们会组织员工参与团队建设活动和旅游，以增进彼此的感情，扩大信任基础，提高团队的默契度。通过这些措施，我们致力于营造一个团结协作、积极向上的工作环境，从而不断增强团队的凝聚力和战斗力。

2024年已经过去，取得的点滴成绩，离不开集团公司完整的产业链、离不开集团领导和兄弟部门的鼎力支持。借此机会我们再次表示衷心的感谢！

2025年将是更加严峻的一年，内需持续疲软，外部竞争更加激烈，新的一年，鲁商公司全体同仁需倍加奋勉，勇往直前！我们将继续秉承迎难而上的精神风貌，紧密团结，求真务实，勇于担当，确保圆满达成各项既定目标。我们坚信在集团公司正确领导下，我们大染坊的明天会更加美好！